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| 经销商与通路管理 |
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[课程名称] 经销商及通路管理
[授课对象] 销售部门主管/销售经理/销售部门员工
[课程目的] 使学员了解系统的通路构筑知识及管理要素，提高公司对销售通路的管控能力，使公司拥有长期、稳定的产品销售通路
[课程大纲]
一、通路的基本概念
1.通路的意义
2.通路成员的功能
3.通路成员的分类
4.通路的基本类型
5.通路的合作与冲突
二、通路分析
1.直接行销体系
2.传统行销体系
3.垂直行销体系
4.多元通路行销体系
三、通路决策的理论模式
1.通路决策的策略性思考
2.影响通路决策的因素
3.理论模式（确定顾客需要→决定通路目标→列出可行方案→评估可行方案选择****方案→通路管理）
四、辅导经销商，健全通路
1.传统行销战略的毛病
2.辅导工作特质
3.辅导内容
4.辅导专职组织
[课程特色] 方法传授、个案剖析、双向沟通、参与式研讨等
[授课时间] 7小时
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